Jít na trh s novým produktem a bojovat o místo v regálu je čím dál těžší. Plošná sleva sice krátkodobě vyžene prodeje nahoru, ale dlouhodobě učí vaše zákazníky jediné věci: nakupovat vás jen, když jste „v akci“. Zjistěte, jak pomocí soutěží snížit náklad na konverzi až o 70 % a získat zlato v podobě dat.
Podle aktuálních dat SOCR a Nielsen IQ sice zákazníky zajímá kvalita, ale čím dál více se rozhodují i podle ceny. Jejich loajalita klesá. Zároveň roste podíl privátních značek a efektivita slevových akcí stagnuje. Spotřebitelské soutěže postavené na principu „kup a vyhraj“ (např. nahrání účtenky přes AI skener nebo unikátní kód pod obalem produktu) jsou jedním z nejsilnějších nástrojů, jak trh aktivovat.
Argument, na který nákupčí v retailu slyší
Nákupčí v řetězci se vás nebude ptát na barvu loga, ale na to, jak mu do prodejny poženete lidi. Když ukážete, že ke startu prodejů spouštíte masivní kampaň s atraktivními výhrami, znamená to, že se produkt bude v regálu hýbat.
Databáze kontaktů jako vaše marketingové eso
V době, kdy se reklama na Facebooku a Googlu neustále zdražuje, je vlastní databáze klíčový prvek pro růst vašeho byznysu. Je to jeden z nejlevnějších (a legálních) způsobů, jak shromáždit tisíce (často i statisíce) nových kontaktů.
Poptat soutěž na klíčKvalitní databáze vám dokáže snížit náklady na konverzi až o 70 %.
Jedna věc je data ze soutěží sbírat, druhá umět s nimi pracovat. Z praxe víme, že databáze musí být hlavně dobře strukturovaná a použitelná přímo pro potřeby značky. A přesně o to se v Creative Heroes postaráme.
Jak vám pomůžeme vytěžit data (které vám retail nikdy nedá)
- Reaktivace: Člověk, který už jednou soutěžil, má násobně vyšší šanci na nákup než „cold“ kontakt.
- Lepší zacílení reklam: Data využijete pro e-mailing, ale i pro mnohem levnější a přesnější cílení online reklamy na Google a Meta. Budujete si vlastní kanál, díky kterému je každá další kampaň o desítky procent levnější.
- Segmentace podle košíku: Díky účtenkám a kódům víte, co lidé reálně kupují, jak často a v jakém řetězci. Můžete tak posílat jiné nabídky věrným zákazníkům a jiné lidem, které potřebujete k produktu teprve přitáhnout.
- Orchestrace a relevance: Nabídnete lidem volbu (soutěže / novinky / cashback). Zvýšíte tím open-rate a udržíte si pozornost bez rizika masivního odhlašování.
- Obchodní a regionální insight: Data vám řeknou, která produktová řada táhne nejvíc a jaký typ ceny skutečně generuje prodej. Získáte také přehled o lokalitách, kde máte silné prodeje, nebo kde je naopak potřeba retail podpořit. To je vhled, za který byste jinak platili agenturám statisíce.
- Filtrace: Sledujeme podezřelé vzorce chování i neexistující kontakty. Výsledkem jsou prokazatelná data reálných lidí, která mají pro váš byznys skutečnou hodnotu.
Soutěž nemusí stát miliony
Mnoho menších značek se do soutěží nepouští z jediného důvodu: obávají se vysokých nákladů, složité legislativy i technické náročnosti. Realita je ale taková, že spotřebitelské soutěže na klíč jsou dnes dostupné i pro menší značky, které potřebují růst efektivně.
Ideální řešení? Soutěž na klíč od Creative Heroes
